15-летний подросток заработал $25 000, продавая мороженое с лодки: «Шло как по маслу»

16-летний Брайан Труп из Мэриленда нашел бизнес-идею во время прогулки на лодке с соседом.

Сосед рассказал ему, что раньше кто-то продавал еду отдыхающим на воде, готовя ее в одном месте и доставляя в другое. Брайан любит бывать на воде и хотел заработать, поэтому начал придумывать варианты.

Труп рассказал изданию Entrepreneur: «Я долго думал, как обойти требования к сертификации еды, чтобы не устанавливать раковину и другое оборудование на лодке. При этом хотелось предложить что-то, чего у многих на борту нет».

Отдыхающие обычно берут с собой сэндвичи, чипсы и другие закуски, отмечает Труп. Но замороженные угощения, такие как мороженое, встречаются реже, потому что на многих лодках нет морозильников. Тогда 15-летний Труп решил взяться за эту идею.

На заработанные за работу по дому деньги он купил морозильник, запасся мороженым и в июле 2025 года открыл свой бизнес Troupe’s Treats в конце пирса на реке Богемия. Дела пошли не по плану.

«Я сидел и надеялся на лучшее, но вышло худшее, — говорит Труп. — Никто не подходил. Вообще никто не хотел сниматься с якоря и останавливаться. Я сделал выводы».

Troupe’s Treats: почти $6 000 валовой выручки в 2025 году

Труп понял: ему не нужно ждать клиентов, он мог сам привозить товар. Молодой предприниматель на свои сбережения купил небольшую плоскодонку за $700, дооснастив ее бамперами и оборудованием еще на $120.

Уже в первые выходные новая стратегия принесла результат. Труп продавал мороженое по $2 за штуку, заработав около $400. За лето он в среднем получал $800 в выходные, а лучший результат достиг $1 200. Сезон он закончил с валовой выручкой почти в $6 000.

К лету 2026 года Труп подготовился к изменениям, чтобы увеличить масштабы бизнеса.

Он перешел с обычного мороженого на премиум-бренды, такие как Magnum и Klondike, и стал продавать их по $3. Также он купил морозильник побольше и новую лодку, Sea-Doo Switch. Она имела больший запас хода, позволяя ему обслуживать не одну, а четыре точки на разных реках.

Подросток также применил несколько нестандартных подходов, реагируя на главный урок: «Рост — это не больше клиентов, — объясняет он. — Рост — это понимание того, что ломается, когда клиентов становится больше».

Решение логистической проблемы

Одной из логистических задач для Трупа стал непростой процесс расчета на воде.

«Представьте, вы пытаетесь передать кому-то мороженое, вокруг волны, вы балансируете на своей лодке, а другой человек — на своей, пытаясь не уронить деньги или карты в воду, — рассказывает Труп. — Это выглядит забавно».

Труп использовал морскую тематику и купил рыболовные сачки, чтобы упростить процесс. С помощью полуторафутового сачка с длинной ручкой он может передать до шести позиций клиентам. Они затем кладут оплату обратно в сачок.

Двухдолларовые купюры на борту

Когда Труп стал продавать премиум-мороженое по $3, возникла другая проблема: как давать сдачу на воде. Новая цена означала, что часто требовалось $2 сдачи, а однодолларовые купюры иногда заканчивались, объясняет он.

Труп начал брать с собой двухдолларовые купюры. Это не только обеспечило сдачу, но и стало забавным открытием для детей, которые никогда не видели таких банкнот. Кроме того, это оказался умный маркетинговый ход, помогающий запомниться.

«Позже, если они заглянут в кошелек и увидят двухдолларовую купюру, это напомнит им о нашем взаимодействии. Эффективный маркетинговый прием», — говорит Труп.

Как юмор помогает при отсутствии товара

Кроме того, Труп с юмором подошел к распространенной бизнес-проблеме — отсутствию определенных позиций.

Чтобы клиенты не расстраивались, не найдя любимое лакомство, Труп стал клеить стикеры «Я в затруднительном положении» (игра слов: "in a pickle" может означать "в беде" и "в рассоле") рядом с распроданными позициями.

Он пошел дальше: купил банку соленых огурцов, если вдруг кто-то захочет заменить сладкое угощение соленым.

«Это стало своего рода шуткой, и если кто-то действительно хотел заказать огурец, он стоил столько же, сколько и мороженое», — говорит Труп.

Предприниматель-подросток не забывает и о четвероногих друзьях. Он предлагает бесплатные «щенячьи стаканчики» клиентам с собаками.

Troupe’s Treats: валовая выручка превысила $25 000 прошлым летом

Прошлым летом продуманные бизнес-решения Трупа принесли плоды. В среднем за выходные Troupe’s Treats зарабатывал около $1 800, а в лучшие дни — более $2 100. Валовая выручка за сезон 2026 года превысила $25 000.

Труп планирует продолжить вести бизнес следующим летом и «на 100%» видит себя предпринимателем, но у него есть и другая большая карьерная цель.

С семи лет Труп увлекается американскими горками и их инженерной составляющей. Ежегодно он посещает выставку Международной ассоциации парков развлечений и аттракционов (IAAPA), чтобы общаться с компаниями, которые проектируют и производят аттракционы.

Труп учится в специализированной технической школе, где изучает инженерию. Сейчас он планирует отказаться от колледжа и использовать свои связи и навыки для работы в индустрии развлечений.

«Я вижу, как, повзрослев, передам Troupe’s Treats кому-то, чтобы дать другому подростку ту же возможность, что была у меня, — говорит Труп. — Этот опыт дал мне много знаний, практики — и гораздо больше, чем я мог себе представить».

Наставничество приводит к сотрудничеству с Ки Аренсом

Труп советует молодым предпринимателям искать наставников, которые могут помочь достичь неожиданных результатов.

Например, один из наставников Трупа знаком с художником Ки Аренсом, чьи работы заказывали Тейлор Свифт, Пол Маккартни и Долли Партон. Он как-то упомянул бизнес подростка по продаже мороженого.

«Это не было ни предложением, ни просьбой о создании работы, — объясняет Труп. — Наставник просто подумал, что Ки будет интересно узнать о 16-летнем, продающем мороженое с лодки. Видимо, что-то зацепило воображение Ки, потому что разговор в итоге привел к созданию им оригинальной работы, вдохновленной мной и Troupe’s Treats».

Однако, возможно, главный совет Трупа молодым предпринимателям: всегда оставляйте место для неудачи. Он вспоминает свою первую попытку на пирсе, похожую на продажу лимонада. Она провалилась; он не заработал ничего. Но без этого провала он не был бы там, где находится сейчас.

«Все пошло хуже некуда, — говорит Труп. — К счастью, я не позволил этому остановить меня. Я посмотрел на ситуацию так: Это проблема. Где решение? Как только решение нашлось, все пошло гладко, без каламбуров».